実戦BtoBマーケティング : 事例でわかる

佐藤,義典

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出版社: 日本能率協会マネジメントセンター(201112)

ISBN-10: 4820718320 ISBN-13: 9784820718321

NDC(9): 675

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書評とコメント

sugarさんのコメント 2016/11/05

基本的なことではあるが、非常に有益であった。特に実際の事例を元に流れや、その理由を丁寧に説明し、思考の整理を行うのに重きを置いているので、紹介されている業種以外であってもすぐに自分の仕事に落とし応用できるようになっている。別段、究極のメソッドや解決策を幇助しているわけではなく、一般的であり、且つデキる営業は自然と行っていることではあるが、平易な営業だけでなく、研究、間接部門などBtoBに関わる全ての業種において思考の整理や行動の改善に向けて十分に得るものがあると思う。特に”主語を「あなた」の二人称にする”は自分でも希薄になっていたと感じるものであり、自分の仕事を振り返り、修正すべきところがあると感じた。

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